Immobilienmarketing: In den USA Super Bowl, bei uns Lokalpresse
An vielen Stellen wurde bereits darüber geschrieben, dass die Immobilienbranche in Sachen Immobilienmarketing schon immer einen Schritt hinterher hinkt. Unterschied gibt es dabei nicht nur von Branche zu Branche, sondern auch innerhalb, z.B. geografisch. Besonders der amerikanische Markt geht hier seine eigenen Wege – manchmal mehr, manchmal weniger ausgeprägt.
In der Immobilienbranche hebt sich insbesondere das Marketing in ganz unterschiedlicher Art und Weise hervor. Im deutschen Markt beispielweise wird Werbung für Immobilienmakler deutlich konservativer betrieben als in den USA. Hierzulande findet man in erster Linie Objektanzeigen und ab und an mal eine Imageanzeige in der Tagespresse. Die Königsklasse der Werbung – der TV-Spot, wird allerdings nie bespielt.
Ganz anders auf der anderen Seite des Atlantik: Hier schaffen es Immobilienmarketing-Spots sogar bis in die Halbzeit des Super Bowls; bekanntlich die begehrtesten und teuersten Sekunden, die für einen Spot verwendet werden können. Die Makler-Kette Century 21 hat es mehrfach vorgemacht: Diese hat schon früh die hohe Reichweite durch Sportevents erkannt und setzt regelmäßig auf humorvolle Spots. So wurden die Immobilienmakler von Century 21 im Jahr 2013 in unterschiedlichen Alltagssituationen zum Retter in der Not. 2015 wurde über die Grenzen hinaus der Spot „The Chase“ bekannt.
Für Century 21 ist Bewegtbild kein Neuland. Ihre TV-Spots wurden bereits in den Achtzigern ausgestrahlt.
Das Bewegtbild in der Zeit von YouTube erfolgreich für Immobilienmarketing genutzt werden kann, zeigt die aktuelle Kampagne „Adulting 101“ – 101 steht in diesem Zusammenhang für einen Einführungskurs, der in amerikanischen Colleges meist diese Nummer trägt. In vielen kurzen Videos werden immer wieder neue Tipps für den Alltag eines Erwachsenen gegeben (alle bisherigen Videos gibt es hier). Century 21 hat hierbei die Zielgruppe, die über YouTube erreicht werden kann erkannt und erweitert seine Kompetenz vom Immobilienmakler zum Lebenshelfer. Denn eine eigene Wohnung oder ein Eigenheim sind nicht die einzigen Hürden auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Man lernt in den kurzen Tutorials, wie eine Grillparty veranstaltet wird, oder aber auch welche Kleidung bei einer Hochzeitseinladung erwartet wird. Century 21 nutz dazu den Trend von YouTube-Tutorials, um mit Contentmarketing erfolgreiches Immobilienmarketing zu betreiben.
Vergleichbares und sogar noch besseres Immobilienmarketing auch in Deutschland etablieren: Dafür laufen in Hamburg bei backsteen die Motoren täglich auf Hochtouren.
